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欧美雅 | 线上线下一体化 一站式海购体验

我的需求与此项目类似索取报价


打造欧美丫 OMEIA 海购平台策略梳理

背景关键字

#欧美雅集团#  #全球品牌代理商#  #打造全新品牌欧美丫# #结合线上线下全渠道#

#打2000平米免税商场# #未来多元品牌进驻#

行业现状

电子商务发展的迅猛,催生了消费者购买境外产品的需求,出现了越来越多的跨境商城。

消费者生活水平的提升以及消费方式的转变带动了购物中心的思维方式。过去线下零售渠道是消费者最重要的消费渠道,但互联网经济的发展让消费者可选择性消费丰富起来,新鲜、个性化业态更容易形成差异化的品牌亮点,从线下零售发展到电子商务,再回到线下新零售,到现在线上与线下全渠道的结合的发展趋势。

挑战 关注品牌创新与运营

对于传统零售业态来说,已告别了过去粗放、单调的售卖模式,不断升级更新。在互联网发展迅猛的环境下,商场之间同质化竞争明显,大家越来越重视产品品牌个性化与创新。如何提高顾客黏性、提高流量成为众多购物中心思考的问题。无论是打造创新性的品牌形象,还是在购物体验方式下功夫,如何更好的满足顾客的消费需求,一个具有个性特色、体验式发展的品牌是成为避免同质化竞争的重要砝码。

设计上:欧美丫对于消费者来说是一个新品牌,塑造全新的品牌识别符号,打造品牌识别度是重中之重。

难点:设计上规避品牌名欧美丫给人的固有的过于女性化的印象,打造识别度高的品牌形象。

分析消费群体 聚焦目标客群

潜在人群:95后学生

这一部分的人群对商品的要求具有独特性,但不具备经济能力,但在具有经济能力之后,他们具有潜力的消费群体。

目标人群:85—95白领

具有品牌意识,品牌认识度广,对商品的品质与独特性有一定的追求,喜欢适合自己商品,在乎商品质量,并且具备一定的经济能力。

易感人群:85—70白领

具备经济能力,但对爆品和品牌的依赖度不高,有固定的购买品牌和购买渠道,对独特性追求弱,在乎价格。但在发现有一点的利益点是会迅速出手(例如特价、正品)。

对于传统零售业态来说,已告别了过去粗放、单调的售卖模式,不断升级更新。目前,零售业态更加注重品牌组合以及独特性。在零售方面,更加注重品牌创新与独特经营。

品牌形象规划设想

品牌定位:打造一站式海购体验馆。

品牌形象:统一品牌形象

在品牌形象上,做到全渠道统一。配合周期性的品牌营销活动,周期性的品牌推广,有助于消费者形成周期性记忆,让消费者更容易记住品牌。通过周期性品牌活动,让消费者反复接收品牌内核,行成品牌记忆,直到被记住。

体验:把平台打造成顾客的专业买手。

买手(buyer):往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。

“买手”他们是更贴近消费者的一个族群,站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、辨识品类趋势,掌握时尚风向。买手们往往需要通过参与各种时装秀以领悟时尚风向,分析购买设计师方案或代理某个品牌货品并寻得合适的平台作整合营销。

我们也可把买手的角色,切换到商城上,在海购专业度上、结合消费购买体验打动消费者。

为顾客挑选把关有品质、时尚、独特、个性、性价比高、信得过的品牌。

为消费者提供售前、售后的服务,也可引入体验性会员制业态,配合商城营销活动,让消费者做自己购买的商品的品牌体验官,提高消费忠诚度。


欧美雅控股(深圳)有限公司

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